Ide Jualan Jajanan Kekinian Tren dan Peluang

Ide jualan jajanan kekinian tengah menjadi primadona, peluang emas bagi para pebisnis kuliner. Generasi muda, penentu tren utama, selalu haus akan inovasi rasa dan pengalaman unik. Memahami preferensi mereka menjadi kunci sukses. Dari jajanan viral di media sosial hingga kreasi unik yang belum pernah ada, potensi keuntungannya sangat menjanjikan. Namun, persaingan pun ketat.

Riset pasar dan strategi pemasaran yang tepat mutlak diperlukan untuk bertahan dan berkembang di tengah gempuran kompetitor. Membangun brand yang kuat dan loyalitas pelanggan menjadi investasi jangka panjang yang tak ternilai. Keberhasilan bergantung pada kreativitas, kejelian membaca pasar, dan manajemen bisnis yang handal.

Artikel ini akan mengupas tuntas tren jajanan kekinian, memberikan ide-ide kreatif dan unik, serta menganalisis pasar dan strategi pemasaran yang efektif. Dari perencanaan biaya produksi hingga perhitungan keuntungan, semua dibahas secara detail dan komprehensif. Siap-siap raih kesuksesan di dunia bisnis jajanan kekinian yang penuh tantangan dan peluang ini. Langkah demi langkah akan diuraikan dengan jelas, membantu Anda memetakan perjalanan bisnis kuliner yang menguntungkan.

Dengan pemahaman yang komprehensif, Anda akan mampu menciptakan bisnis jajanan yang tidak hanya sukses secara finansial, tetapi juga berkelanjutan.

Tren Jajanan Kekinian

Generasi Z dan milenial, sebagai penggerak utama tren konsumsi, memiliki pengaruh besar terhadap perkembangan jajanan kekinian. Mereka menginginkan lebih dari sekadar rasa yang enak; estetika, pengalaman, dan nilai unik menjadi faktor penentu pilihan. Tren ini menciptakan peluang usaha yang menjanjikan bagi para pelaku bisnis kuliner. Memahami tren ini adalah kunci untuk meraih sukses di industri makanan ringan yang kompetitif.

Bosan dengan ide jualan jajanan kekinian yang itu-itu saja? Cobalah berpikir di luar kotak! Mungkin kamu bisa menjual cemilan unik dengan bahan-bahan lokal. Namun, jangan lupa juga untuk mempertimbangkan sumber daya lain, misalnya dengan menjadi pemasok bahan pokok. Ingin mencoba bisnis yang lebih stabil? Pelajari cara menjadi agen beras sebagai sumber penghasilan tambahan yang menjanjikan.

Setelah keuanganmu stabil, kembali fokus pada inovasi jajanan kekinian. Siapa tahu, kamu bisa menciptakan tren kuliner terbaru yang menguntungkan!

Lima Tren Jajanan Kekinian dengan Potensi Pasar Besar

Berbagai jajanan kekinian bermunculan, namun beberapa di antaranya menonjol karena daya tarik dan potensi pasarnya yang besar. Berikut lima tren yang patut diperhatikan:

1. Dessert Box: Kemasan praktis dan estetis yang berisi berbagai macam dessert mini, mulai dari kue, pudding, hingga macaron.
2. Korean Street Food: Tteokbokki, Kimbap, dan berbagai jajanan Korea lainnya yang semakin populer berkat gelombang Hallyu.
3. Minuman Unik Berbasis Teh/Kopi: Kreasi minuman dengan rasa unik dan tampilan menarik, misalnya teh susu brown sugar atau kopi dalgona.
4. Jajanan dengan Sentuhan Modern: Makanan tradisional Indonesia yang dikemas ulang dengan tampilan dan rasa yang lebih modern, misalnya pisang nugget atau kue lapis kekinian.
5. Snack Sehat dan Instagramable: Makanan ringan yang sehat dan bergizi, namun tetap menarik secara visual dan cocok untuk diunggah di media sosial.

Perbandingan Lima Tren Jajanan Kekinian

Tabel berikut memberikan gambaran perbandingan kelima tren jajanan tersebut dari segi keunikan, target pasar, dan perkiraan biaya produksi. Angka yang tertera merupakan perkiraan dan dapat bervariasi tergantung lokasi dan skala usaha.

Strategi Pemasaran untuk Masing-Masing Tren Jajanan

Strategi pemasaran yang efektif sangat penting untuk keberhasilan bisnis jajanan kekinian. Setiap tren memerlukan pendekatan yang berbeda.

1. Dessert Box: Fokus pada pemasaran melalui media sosial, khususnya Instagram, dengan menampilkan foto dan video yang menarik. Kolaborasi dengan food blogger dan influencer juga dapat meningkatkan brand awareness.
2. Korean Street Food: Manfaatkan tren K-Pop dan Hallyu. Promosikan melalui platform media sosial yang populer di kalangan penggemar K-Pop. Gunakan bahasa dan visual yang sesuai dengan budaya Korea.
3. Minuman Unik Berbasis Teh/Kopi: Buat menu yang unik dan menarik perhatian. Gunakan kemasan yang instagramable. Promosikan melalui platform online seperti GoFood atau GrabFood.
4. Jajanan dengan Sentuhan Modern: Tawarkan harga yang kompetitif dan kualitas yang baik. Manfaatkan kekuatan pemasaran dari mulut ke mulut (word of mouth).
5. Snack Sehat dan Instagramable: Sorot aspek kesehatan dan keunikan produk. Gunakan hashtag yang relevan di media sosial. Targetkan pasar yang peduli dengan kesehatan.

Contoh Visualisasi Desain Kemasan

Desain kemasan yang menarik sangat penting untuk menarik perhatian konsumen. Berikut contoh desain kemasan untuk tiga tren jajanan:

1. Dessert Box: Kemasan kotak berwarna pastel (putih, pink muda, biru muda) dengan pita satin. Logo merek dicetak dengan font elegan. Foto produk yang menarik ditampilkan di bagian depan kemasan.
2. Korean Street Food (Tteokbokki): Kemasan berupa kotak mika transparan yang memperlihatkan isi tteokbokki yang berwarna merah menyala. Label kemasan menggunakan font bergaya Korea dengan gambar ikonik Korea seperti Hanbok atau landmark Korea Selatan.
3. Minuman Unik Berbasis Teh/Kopi (Teh Susu Brown Sugar): Botol plastik dengan label berwarna coklat muda dan tulisan putih yang elegan. Gambar ilustrasi minuman dengan buih susu yang creamy ditampilkan di bagian depan botol. Desain minimalis dan modern.

Ide Jajanan Unik dan Kreatif

Memasuki era di mana kreativitas kuliner menjadi kunci kesuksesan bisnis makanan, menghadirkan ide jajanan unik dan kreatif bukan sekadar tren, melainkan kebutuhan. Berbeda dari jajanan biasa, ide-ide berikut ini menawarkan kombinasi rasa dan tampilan yang menarik perhatian generasi muda yang haus akan pengalaman baru, sekaligus memiliki potensi profit yang menjanjikan. Inilah kunci untuk menciptakan bisnis jajanan yang tidak hanya bertahan, tetapi juga berkembang pesat di tengah persaingan pasar yang ketat.

Lima Ide Jajanan Kekinian

Berikut lima ide jajanan kekinian yang unik dan belum banyak ditemukan di pasaran, lengkap dengan bahan baku, proses pembuatan, perkiraan harga jual, keunggulan kompetitif, dan potensi pasarnya. Kami telah meriset tren kuliner terkini dan mempertimbangkan faktor daya beli konsumen untuk memastikan ide-ide ini relevan dan menguntungkan.

• Mochi Ice Cream Gulung Rasa Unik: Bahan baku: Mochi, es krim berbagai rasa (misal: matcha, taro, red velvet), saus cokelat, kacang almond cincang. Proses pembuatan: Es krim digulung tipis di atas permukaan dingin, lalu dibungkus mochi. Ditambahkan saus dan topping. Harga jual: Rp 15.000 – Rp 20.000/pcs. Keunggulan kompetitif: Kombinasi tekstur unik, rasa beragam, dan tampilan menarik.

  Ide jualan jajanan kekinian memang sedang menjamur, menawarkan peluang bisnis yang menggiurkan. Untuk mendapatkan bahan baku berkualitas dan harga kompetitif, jajal deh berburu di pasar tanah abang jakarta indonesia , pusat grosir terlengkap. Dari aneka topping unik hingga kemasan menarik, semua tersedia di sana. Dengan modal yang tepat dan strategi pemasaran jitu, jualan jajanan kekinianmu dijamin laris manis! Pastikan kamu jeli melihat tren terkini agar tetap unggul di persaingan.

  Potensi pasar: Anak muda, pecinta dessert, dan mereka yang mencari pengalaman kuliner baru. Target konsumen: Remaja hingga dewasa muda yang aktif di media sosial.

• Pancake Mini dengan Isian Abon Pedas: Bahan baku: Tepung terigu, telur, susu, gula, baking powder, abon sapi pedas. Proses pembuatan: Adonan pancake dimasak hingga matang, lalu diisi abon pedas. Harga jual: Rp 10.000 – Rp 12.000/3 pcs. Keunggulan kompetitif: Rasa manis dan pedas yang berpadu, ukuran mini yang praktis, dan cocok untuk berbagai kalangan.
  

  Potensi pasar: Semua kalangan, terutama pencinta makanan pedas dan praktis. Target konsumen: Keluarga, pekerja kantoran, dan mahasiswa.

• Es Krim Goreng Rasa Lokal: Bahan baku: Es krim rasa tradisional (misal: durian, pandan, nangka), tepung roti, telur, tepung panir. Proses pembuatan: Es krim dibalut tepung, digoreng hingga crispy. Harga jual: Rp 12.000 – Rp 15.000/pcs. Keunggulan kompetitif: Kombinasi rasa lokal yang familiar dengan tekstur crispy yang unik.
  

  Potensi pasar: Pencinta kuliner tradisional dan inovasi rasa. Target konsumen: Mereka yang ingin merasakan sentuhan lokal dalam jajanan modern.

  Tren jajanan kekinian selalu menarik, peluang bisnisnya pun menggiurkan! Sebelum memulai, penting memahami peranmu dalam rantai bisnis kuliner. Apakah kamu akan menjadi seller atau reseller? Mengetahui perbedaan keduanya sangat krusial, karena memahami arti seller dan reseller akan menentukan strategi pemasaran dan keuntungan yang didapat. Jika sudah paham, kamu bisa fokus mengembangkan ide jualan jajanan kekinianmu, misalnya dengan inovasi rasa atau kemasan unik untuk menarik pelanggan.

  Sukses berjualan!

• Susu Kedelai Boba dengan Topping Buah Segar: Bahan baku: Susu kedelai, boba, sirup gula aren, buah segar (misal: mangga, strawberry, kiwi). Proses pembuatan: Susu kedelai dicampur boba dan sirup, lalu ditambahkan buah segar sebagai topping. Harga jual: Rp 10.000 – Rp 13.000/cup. Keunggulan kompetitif: Minuman sehat dan menyegarkan dengan kombinasi rasa yang unik.
  

  Potensi pasar: Pencinta minuman sehat dan boba, serta mereka yang peduli akan kesehatan. Target konsumen: Remaja hingga dewasa yang sadar kesehatan dan gaya hidup.

• Cokelat Crispy Stick dengan Berbagai Varian Rasa: Bahan baku: Cokelat, wafer stick, meses, kacang, dan berbagai topping lainnya (misal: keju, oreo, chocochips). Proses pembuatan: Wafer stick dicelup cokelat, lalu diberi topping sesuai selera. Harga jual: Rp 8.000 – Rp 10.000/pcs. Keunggulan kompetitif: Rasa cokelat yang lezat, tekstur renyah, dan berbagai pilihan topping yang menarik.
  

  Potensi pasar: Semua kalangan, terutama anak-anak dan pecinta cokelat. Target konsumen: Keluarga, anak-anak, dan remaja.

Analisis Pasar dan Kompetitor

Memasuki dunia bisnis jajanan kekinian membutuhkan strategi yang matang. Memahami pasar dan peta persaingan adalah kunci keberhasilan. Analisis yang tepat akan memandu Anda dalam menentukan posisi produk, menetapkan harga yang kompetitif, dan merancang strategi pemasaran yang efektif untuk meraih pangsa pasar. Berikut uraian analisis pasar dan kompetitor yang perlu Anda perhatikan.

Ide jualan jajanan kekinian memang sedang booming! Dari minuman unik hingga kue-kue dengan tampilan menarik, peluangnya sangat besar. Bayangkan, pasar properti pun sedang naik daun, seperti yang bisa kamu lihat dari daftar 20 developer properti terbesar di Indonesia , menunjukkan geliat ekonomi yang kuat. Nah, dengan pertumbuhan ekonomi ini, pasar jajanan kekinian pun ikut terdongkrak.

Jadi, jangan ragu untuk memulai bisnis kulinermu, karena potensi keuntungannya sangat menjanjikan, sejalan dengan perkembangan sektor properti yang pesat.

Menentukan posisi produk dan strategi pemasaran yang tepat membutuhkan pemahaman yang mendalam terhadap kompetitor. Analisis kompetitor tidak hanya sekadar mengetahui siapa saja pesaing, tetapi juga memahami kekuatan dan kelemahan mereka, strategi pemasaran yang mereka gunakan, serta bagaimana Anda dapat membedakan produk Anda agar tetap unggul.

Identifikasi Tiga Pesaing Utama, Ide jualan jajanan kekinian

Sebagai contoh, di daerah X, tiga pesaing utama dalam bisnis jajanan kekinian mungkin adalah “Kedai Kopi Kekinian A”, “Toko Kue B”, dan “Gerobak Jajanan C”. “Kedai Kopi Kekinian A” dikenal dengan konsep kafe modern dan menu kopi yang beragam, dipadukan dengan beberapa pilihan jajanan kekinian. “Toko Kue B” fokus pada kue-kue premium dengan tampilan menarik dan harga yang relatif tinggi.

Sedangkan “Gerobak Jajanan C” mengandalkan harga murah dan lokasi strategis di dekat sekolah atau kampus.

Perbandingan Produk dan Strategi Pemasaran Pesaing

Perbandingan ketiga pesaing ini menunjukkan perbedaan yang signifikan dalam strategi. “Kedai Kopi Kekinian A” mengandalkan branding modern dan pengalaman pelanggan, “Toko Kue B” bermain di kelas premium dengan kualitas dan estetika, sementara “Gerobak Jajanan C” bertumpu pada efisiensi biaya dan aksesibilitas. Ketiga strategi ini memiliki pasar target yang berbeda, menunjukkan pentingnya segmentasi pasar yang tepat.

Strategi Diferensiasi Produk

Untuk bersaing, ide jajanan Anda perlu memiliki keunikan. Misalnya, jika Anda berfokus pada jajanan sehat dan bergizi dengan bahan-bahan organik, ini dapat menjadi nilai jual yang unik di tengah tren gaya hidup sehat. Atau, Anda bisa menciptakan jajanan kekinian dengan sentuhan inovasi dalam rasa atau kemasan yang belum ada di pasaran. Inovasi dan diferensiasi yang tepat akan menciptakan daya tarik tersendiri dan meningkatkan daya saing.

Mencari ide jualan jajanan kekinian yang menguntungkan? Banyak peluang usaha menjanjikan di bidang kuliner, mulai dari minuman unik hingga kue-kue viral. Nah, untuk memperluas jangkauan pemasaran dan meminimalisir risiko modal awal, kamu bisa mempertimbangkan menjadi reseller. Ketahui dulu seluk-beluknya dengan membaca artikel tentang apa itu reseller langsung agar bisnis jajananmu makin moncer. Dengan begitu, kamu bisa fokus mengembangkan ide-ide kreatif jajanan kekinian yang sesuai selera pasar dan menghasilkan profit maksimal.

Jadi, tunggu apa lagi? Mulailah eksplorasi ide-ide bisnis kuliner yang inovatif!

Tabel Perbandingan Harga Jajanan Sejenis

Tabel di atas merupakan gambaran umum dan harga dapat bervariasi tergantung lokasi dan promo yang sedang berlangsung. Perlu dilakukan riset harga lebih lanjut di lapangan untuk mendapatkan data yang lebih akurat.

Potensi Kendala dan Tantangan Pemasaran

Tantangan dalam memasarkan jajanan kekinian bisa beragam, mulai dari persaingan harga, tren yang cepat berubah, hingga pengelolaan biaya operasional. Kendala lain bisa berupa ketersediaan bahan baku, fluktuasi harga bahan baku, dan perubahan selera konsumen. Membangun loyalitas pelanggan dan strategi pemasaran yang tepat sangat krusial untuk mengatasi tantangan ini. Perencanaan yang matang dan adaptasi terhadap perubahan pasar akan menjadi kunci keberhasilan.

Strategi Pemasaran dan Distribusi: Ide Jualan Jajanan Kekinian

Memasuki dunia bisnis kuliner jajanan kekinian menuntut lebih dari sekadar resep yang lezat. Sukses bergantung pada strategi pemasaran dan distribusi yang tepat sasaran. Ketiga ide jajanan—misalnya, es krim unik rasa durian, kue cubit kekinian dengan berbagai topping premium, dan minuman teh susu kekinian dengan boba unik—membutuhkan pendekatan yang berbeda namun saling melengkapi untuk mencapai pangsa pasar yang diinginkan.

Perencanaan yang matang akan menjadi kunci keberhasilan.

Rencana Pemasaran untuk Tiga Ide Jajanan

Strategi pemasaran harus terukur dan terarah. Untuk es krim rasa durian, fokus pada promosi yang menonjolkan keunikan rasa dan kualitas bahan baku. Gunakan foto dan video yang menarik perhatian, menampilkan tekstur es krim yang lembut dan cita rasa durian yang autentik. Untuk kue cubit, sorot variasi topping yang mewah dan menarik bagi kalangan muda. Kampanye visual yang instagramable menjadi kunci.

Sementara untuk teh susu boba, promosikan inovasi boba dengan tekstur dan rasa yang unik, serta kemudahan akses melalui layanan pesan antar. Setiap produk perlu memiliki identitas visual yang kuat dan konsisten.

Strategi Distribusi Efektif

Penentuan lokasi penjualan dan metode distribusi sangat penting. Es krim durian mungkin cocok dijual di tempat-tempat wisata atau pusat perbelanjaan yang ramai. Kue cubit dapat dipasarkan melalui platform online dan offline, termasuk gerai kecil di kampus atau pusat keramaian. Teh susu boba dapat dijangkau melalui layanan pesan antar online dan bekerja sama dengan berbagai platform pengiriman makanan.

Integrasi online dan offline menjadi kunci untuk menjangkau target pasar yang lebih luas. Penting untuk mempertimbangkan biaya logistik dan efisiensi distribusi agar tetap menguntungkan.

Membangun Brand Awareness dan Loyalitas Pelanggan

Membangun brand yang kuat membutuhkan konsistensi dan interaksi yang baik dengan pelanggan. Program loyalitas pelanggan, seperti poin reward atau diskon khusus, dapat meningkatkan loyalitas. Aktivitas promosi melalui media sosial, kontes berhadiah, dan kolaborasi dengan influencer, dapat meningkatkan brand awareness. Tanggapan cepat terhadap kritik dan saran pelanggan juga penting untuk menjaga reputasi baik. Menciptakan pengalaman pelanggan yang positif akan menjadi kunci untuk menciptakan loyalitas jangka panjang.

Saluran Pemasaran Digital yang Tepat

Media sosial menjadi tulang punggung pemasaran digital. Instagram dan TikTok ideal untuk menampilkan visual menarik dari produk. Facebook dan Google Ads dapat digunakan untuk menjangkau target pasar yang lebih spesifik. Memanfaatkan fitur iklan berbayar di platform-platform tersebut sangat dianjurkan. Website atau toko online juga penting untuk memberikan informasi produk yang komprehensif dan memudahkan pelanggan untuk memesan.

Analisis data pemasaran secara berkala sangat penting untuk mengoptimalkan strategi.

Strategi pemasaran dan distribusi yang komprehensif untuk ketiga jajanan tersebut berfokus pada kombinasi strategi online dan offline, pengembangan brand yang kuat, serta interaksi yang efektif dengan pelanggan. Pemanfaatan media sosial, program loyalitas, dan layanan pesan antar online akan menjadi kunci untuk menjangkau target pasar yang lebih luas dan membangun loyalitas pelanggan. Keberhasilan bergantung pada adaptasi terhadap tren pasar dan kemampuan untuk selalu berinovasi.

Perhitungan Biaya dan Keuntungan

Memulai bisnis jajanan kekinian membutuhkan perencanaan matang, terutama dalam hal keuangan. Keberhasilan usaha tak hanya ditentukan oleh kreativitas produk, tetapi juga kemampuan mengelola biaya dan memaksimalkan keuntungan. Perhitungan yang tepat akan menjadi landasan kokoh bagi pertumbuhan bisnis Anda. Berikut uraian rinci mengenai perhitungan biaya, penetapan harga, perkiraan keuntungan, sumber pendanaan, dan pengelolaan keuangan yang efektif.

Biaya Produksi Tiga Ide Jajanan

Membuat perhitungan biaya produksi sangat penting untuk menentukan harga jual yang kompetitif dan menguntungkan. Misalnya, untuk tiga ide jajanan kekinian seperti Brownis Kukus Premium, Minuman Boba kekinian, dan Pancake Mini, biaya produksi akan bervariasi. Mari kita analisis dengan contoh sederhana, dengan asumsi produksi 100 porsi per hari. Brownis Kukus Premium misalnya, membutuhkan bahan baku seperti tepung, telur, cokelat, dan kemasan, dengan total biaya bahan baku sekitar Rp 10.000 per porsi.

Biaya operasional seperti gas, listrik, dan upah karyawan ditaksir Rp 5.000 per porsi. Total biaya produksi per porsi Brownis Kukus Premium adalah Rp 15.000. Sementara untuk Minuman Boba kekinian, dengan asumsi biaya bahan baku Rp 8.000 dan operasional Rp 3.000, total biaya per porsinya Rp 11.000. Terakhir, Pancake Mini dengan biaya bahan baku Rp 7.000 dan operasional Rp 2.000, total biaya produksi per porsinya adalah Rp 9.000.

Angka-angka ini tentu bisa berfluktuasi tergantung kualitas bahan baku dan skala produksi.

Harga Jual Kompetitif dan Menguntungkan

Setelah menghitung biaya produksi, langkah selanjutnya adalah menentukan harga jual. Pertimbangkan harga jual kompetitor di sekitar lokasi usaha. Untuk Brownis Kukus Premium, harga jual bisa ditetapkan sekitar Rp 20.000 per porsi, Minuman Boba kekinian Rp 15.000, dan Pancake Mini Rp 12.000. Harga ini mempertimbangkan profit margin yang wajar dan daya beli konsumen. Strategi penetapan harga juga perlu fleksibel, sesuaikan dengan tren pasar dan respon konsumen.

Promosi dan diskon juga bisa menjadi strategi untuk menarik pelanggan.

Perkiraan Keuntungan Penjualan

Dengan asumsi penjualan 100 porsi per hari untuk setiap produk, keuntungan kotor per hari untuk Brownis Kukus Premium adalah Rp 5.000 x 100 = Rp 500.000, Minuman Boba kekinian Rp 4.000 x 100 = Rp 400.000, dan Pancake Mini Rp 3.000 x 100 = Rp 300.000. Keuntungan bersih akan berkurang setelah dikurangi biaya operasional lainnya seperti sewa tempat, pajak, dan marketing.

Angka ini merupakan perkiraan dan dapat berbeda di lapangan. Perlu dilakukan monitoring dan evaluasi secara berkala.

Sumber Pendanaan Bisnis Jajanan Kekinian

Modal awal dapat diperoleh dari berbagai sumber, mulai dari dana pribadi, pinjaman keluarga atau teman, hingga pinjaman dari lembaga keuangan seperti bank atau koperasi. Kemudahan akses pinjaman online juga bisa menjadi pilihan, namun perlu dipertimbangkan dengan bijak. Perencanaan yang matang dan proposal bisnis yang kuat akan meningkatkan peluang mendapatkan pendanaan. Meminimalisir pengeluaran yang tidak perlu pada tahap awal juga sangat penting.

Pengelolaan Keuangan Bisnis yang Efektif

Mengelola keuangan bisnis dengan efektif sangat krusial. Buatlah pembukuan yang rapi dan terorganisir, catat setiap pemasukan dan pengeluaran secara detail. Gunakan aplikasi akuntansi sederhana jika diperlukan. Pisahkan keuangan pribadi dan bisnis agar lebih mudah dalam melakukan monitoring dan evaluasi. Lakukan evaluasi keuangan secara berkala untuk mengidentifikasi area yang perlu diperbaiki dan strategi untuk meningkatkan profitabilitas.

Ketepatan dalam pengelolaan keuangan akan menentukan keberlanjutan bisnis jajanan kekinian Anda.