Cara Mencari Penjualan Bersih Panduan Lengkap

Cara mencari penjualan bersih merupakan kunci utama memahami kesehatan finansial bisnis, baik skala kecil maupun besar. Memahami seluk-beluk perhitungannya tak hanya penting bagi pemilik usaha, tetapi juga investor dan analis keuangan. Penjualan bersih, angka yang merepresentasikan pendapatan sesungguhnya setelah dikurangi berbagai pengurangan, menjadi indikator vital kinerja perusahaan. Dari toko kelontong hingga perusahaan multinasional, metode perhitungannya tetap relevan, menunjukkan seberapa efektif strategi penjualan dan efisiensi operasional.

Menguasai cara menghitung penjualan bersih berarti menguasai salah satu pilar utama dalam manajemen keuangan yang efektif dan berkelanjutan. Mari kita telusuri lebih dalam bagaimana menentukan angka penjualan bersih yang akurat dan bermakna bagi bisnis Anda.

Penjualan bersih, bukan sekadar angka dalam laporan keuangan, tetapi cerminan strategi bisnis yang diterapkan. Ia mencerminkan keberhasilan menjangkau konsumen, efektivitas promosi, dan kemampuan mengelola biaya. Memahami cara menghitungnya membantu mengidentifikasi area yang perlu diperbaiki, baik dari segi penjualan maupun pengelolaan biaya.

Dengan memahami faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan bersih, bisnis dapat membuat keputusan strategis yang lebih terarah untuk meningkatkan profitabilitas. Mari kita uraikan langkah demi langkah proses perhitungan penjualan bersih dan aplikasinya dalam berbagai jenis bisnis.

Penjualan Bersih: Memahami Inti Bisnis Anda

Mengetahui penjualan bersih adalah kunci untuk mengukur kesehatan finansial bisnis Anda, baik itu bisnis kecil rumahan atau perusahaan besar. Angka ini memberikan gambaran yang lebih akurat tentang profitabilitas dibandingkan dengan angka penjualan kotor. Dengan memahami cara menghitungnya, Anda bisa mengambil keputusan bisnis yang lebih tepat dan terarah.

Definisi Penjualan Bersih

Penjualan bersih merupakan angka penjualan setelah dikurangi berbagai pengurangan, seperti potongan harga, retur penjualan, dan biaya pengiriman. Berbeda dengan penjualan kotor yang hanya mencatat total pendapatan dari penjualan, penjualan bersih mencerminkan pendapatan riil yang diterima perusahaan setelah memperhitungkan berbagai faktor yang mempengaruhi pendapatan tersebut. Ini adalah angka yang lebih representatif dari kinerja penjualan sebenarnya.

Contoh Perhitungan Penjualan Bersih

Bayangkan sebuah toko online menjual baju. Dalam satu bulan, mereka mencatat penjualan kotor sebesar Rp 100.000.
000. Namun, terdapat retur barang senilai Rp 5.000.000 dan potongan harga sebesar Rp 2.000.
000.

Menghitung penjualan bersih? Sederhana, kurangi harga pokok penjualan dari total pendapatan. Ketepatannya krusial, terutama bagi kamu yang bercita-cita menjadi pengusaha sukses muda, seperti yang dibahas di cara menjadi pengusaha sukses muda ini. Memahami alur keuangan sejak dini, termasuk menguasai perhitungan penjualan bersih, adalah kunci utama untuk mengelola bisnis dengan baik dan mencapai profitabilitas yang stabil.

Jadi, pastikan kamu menguasai perhitungan ini untuk membangun bisnis yang sehat dan berkelanjutan. Perencanaan keuangan yang matang, termasuk pemahaman mendalam tentang penjualan bersih, akan menjadi fondasi kesuksesanmu.

Maka, penjualan bersihnya adalah:

Penjualan Bersih = Penjualan Kotor – Retur Penjualan – Potongan Harga

Penjualan Bersih = Rp 100.000.000 – Rp 5.000.000 – Rp 2.000.000 = Rp 93.000.000

Jadi, penjualan bersih toko online tersebut adalah Rp 93.000.000.

Menghitung penjualan bersih mudah, cukup kurangi harga pokok penjualan dari total pendapatan. Namun, menariknya, memahami perhitungan ini krusial, terutama bagi social enterprise di Indonesia , karena keuntungan bersih mereka seringkali diinvestasikan kembali untuk misi sosial. Dengan mengetahui penjualan bersih, mereka dapat menilai efektivitas program dan merencanakan strategi bisnis yang berkelanjutan.

Oleh karena itu, akuntansi yang tepat sangat penting untuk memastikan keberlanjutan usaha sosial ini, sehingga perhitungan penjualan bersih menjadi langkah awal yang sangat penting.

Perbandingan Penjualan Kotor dan Penjualan Bersih

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penjualan Bersih

Beberapa faktor eksternal dan internal dapat mempengaruhi penjualan bersih. Faktor eksternal seperti kondisi ekonomi, tren pasar, dan persaingan bisnis sangat berpengaruh. Sementara faktor internal meliputi strategi pemasaran, kualitas produk, dan efisiensi operasional perusahaan.

• Kondisi ekonomi makro: resesi atau pertumbuhan ekonomi dapat secara signifikan mempengaruhi daya beli konsumen.
• Tren pasar: perubahan tren fashion atau teknologi dapat meningkatkan atau menurunkan permintaan produk.
• Strategi pemasaran: kampanye pemasaran yang efektif dapat meningkatkan penjualan.
• Kualitas produk: produk berkualitas tinggi cenderung memiliki tingkat retur yang lebih rendah.
• Efisiensi operasional: biaya operasional yang rendah akan meningkatkan margin keuntungan.

Contoh Kasus Bisnis Ritel

Sebuah toko ritel pakaian memiliki penjualan kotor sebesar Rp 200.000.000 dalam satu bulan. Terdapat retur barang senilai Rp 10.000.000, potongan harga sebesar Rp 5.000.000, dan biaya pengiriman yang ditanggung toko sebesar Rp 2.000.000 (yang dibebankan kepada pelanggan). Maka, penjualan bersihnya adalah:

Penjualan Bersih = Rp 200.000.000 – Rp 10.000.000 – Rp 5.000.000 = Rp 185.000.000

Perlu diperhatikan bahwa biaya pengiriman yang ditanggung oleh toko tidak mengurangi penjualan bersih dalam kasus ini karena dibebankan kepada pelanggan. Namun, jika biaya pengiriman ditanggung oleh toko, maka angka tersebut akan dikurangi dari penjualan kotor.

Rumus dan Cara Menghitung Penjualan Bersih: Cara Mencari Penjualan Bersih

Memahami penjualan bersih adalah kunci bagi setiap bisnis, baik skala kecil maupun besar. Angka ini merepresentasikan pendapatan sesungguhnya setelah dikurangi berbagai pengeluaran, memberikan gambaran yang lebih akurat tentang profitabilitas. Dengan memahami cara menghitungnya, Anda dapat membuat keputusan bisnis yang lebih tepat dan terarah, mengelola keuangan dengan lebih efektif, dan pada akhirnya mencapai kesuksesan finansial.

Menghitung penjualan bersih? Sederhana, kurangi harga pokok penjualan dari total pendapatan. Ingin meningkatkan pendapatan? Pertimbangkan menjual makanan kekinian untuk dijual , tren yang sedang naik daun dan menjanjikan keuntungan besar. Setelah itu, hitung kembali penjualan bersih usaha kulinermu, pasti hasilnya akan lebih memuaskan.

Analisis angka-angka tersebut untuk strategi bisnis yang lebih efektif dan optimal, sehingga penjualan bersih terus meningkat.

Rumus Umum Penjualan Bersih

Penjualan bersih merupakan angka yang diperoleh setelah mengurangi berbagai pengurang pendapatan dari total penjualan kotor. Rumus umumnya sederhana namun efektif dalam memberikan gambaran pendapatan sesungguhnya. Dengan memahami komponen-komponen dalam rumus ini, Anda akan lebih mudah menganalisis kinerja bisnis Anda.

Penjualan Bersih = Penjualan Kotor – Retur Penjualan – Potongan Harga – Potongan dan Diskon Lainnya

Rumus ini merupakan dasar yang bisa dikembangkan lebih lanjut sesuai dengan kompleksitas bisnis Anda. Beberapa bisnis mungkin perlu memperhitungkan biaya-biaya lain yang relevan.

Menghitung penjualan bersih sederhana kok, tinggal kurangi harga pokok penjualan dari total pendapatan. Namun, memikirkan angka penjualan bersih kadang bikin kita mikir hal lain, misalnya, seberapa besar mesin berapa cc harley davidson yang kita idamkan? Lupakan sejenak motor impian itu, kembali ke fokus utama: menghitung penjualan bersih yang akurat penting untuk menganalisis kinerja bisnis.

Setelah tahu penjualan bersih, kita bisa lebih mudah merencanakan strategi bisnis selanjutnya. Jadi, jangan sampai teralihkan, ya!

Contoh Perhitungan Penjualan Bersih dengan Berbagai Skenario

Mari kita lihat beberapa contoh kasus untuk memperjelas perhitungan penjualan bersih. Contoh-contoh ini akan menggambarkan bagaimana berbagai faktor, seperti retur penjualan dan potongan harga, mempengaruhi angka akhir.

1. Skenario 1: Tanpa Retur dan Potongan Harga. Misalnya, sebuah toko buku menjual buku dengan total penjualan kotor Rp10.000.000. Tidak ada retur penjualan atau potongan harga. Maka, penjualan bersihnya adalah Rp10.000.000.
2. Skenario 2: Dengan Retur Penjualan. Toko buku yang sama memiliki total penjualan kotor Rp12.000.000, tetapi ada retur penjualan sebesar Rp500.000. Penjualan bersihnya menjadi Rp12.000.000 – Rp500.000 = Rp11.500.000.
3. Skenario 3: Dengan Potongan Harga. Sebuah restoran memiliki penjualan kotor Rp15.000.000, tetapi memberikan potongan harga sebesar Rp1.000.000. Penjualan bersihnya menjadi Rp15.000.000 – Rp1.000.000 = Rp14.000.000.
4. Skenario 4: Dengan Retur dan Potongan Harga. Sebuah toko pakaian memiliki penjualan kotor Rp20.000.000, retur penjualan Rp750.000, dan potongan harga Rp1.500.000. Penjualan bersihnya adalah Rp20.000.000 – Rp750.000 – Rp1.500.000 = Rp17.750.000.

Tabel Ringkasan Perhitungan Penjualan Bersih

Untuk memudahkan pemahaman, berikut tabel yang merangkum langkah-langkah perhitungan penjualan bersih dengan berbagai variabel.

Contoh Kasus Penjualan Bersih Berbagai Jenis Bisnis

Perhitungan penjualan bersih dapat diterapkan pada berbagai jenis bisnis, dari usaha kecil hingga perusahaan besar. Metode perhitungannya tetap sama, namun detailnya mungkin berbeda tergantung pada jenis bisnis dan kompleksitas operasionalnya.

Menghitung penjualan bersih sederhana kok, cukup kurangi total pendapatan dengan biaya pokok penjualan. Bayangkan, sebuah warung steak dan shake yang sukses, pasti sudah paham betul perhitungan ini. Mereka perlu mengetahui angka pasti penjualan bersih untuk mengukur profitabilitas bisnisnya dan merencanakan strategi pengembangan usaha. Jadi, fokus pada pengeluaran yang langsung berhubungan dengan produksi steak dan shake-nya.

Dengan penjualan bersih yang terukur, Anda bisa membuat keputusan bisnis yang lebih tepat, seperti menentukan harga jual yang ideal dan mengoptimalkan pengeluaran.

• Bisnis Ritel: Sebuah toko kelontong dengan penjualan kotor Rp50.000.000, retur barang Rp200.000, dan diskon Rp500.000 akan memiliki penjualan bersih Rp49.300.000.
• Bisnis Jasa: Sebuah konsultan yang memiliki pendapatan kotor Rp30.000.000 dan memberikan diskon Rp1.000.000 karena pembayaran cepat akan memiliki penjualan bersih Rp29.000.000.
• Bisnis Manufaktur: Sebuah pabrik dengan penjualan kotor Rp100.000.000, produk cacat yang dikembalikan Rp500.000, dan potongan harga untuk pelanggan besar Rp2.000.000 akan memiliki penjualan bersih Rp97.500.000.

Penjualan Bersih dalam Laporan Keuangan

Memahami penjualan bersih adalah kunci untuk menguraikan kinerja keuangan suatu perusahaan. Angka ini, yang merepresentasikan pendapatan sesungguhnya setelah dikurangi potongan harga, retur penjualan, dan potongan penjualan, memberikan gambaran yang lebih akurat tentang seberapa banyak uang yang benar-benar masuk ke kas perusahaan. Bukan hanya sekadar angka dalam laporan, penjualan bersih adalah cerminan strategi penjualan, kualitas produk, dan daya saing perusahaan di pasar.

Mari kita telusuri lebih dalam bagaimana penjualan bersih dihitung, diinterpretasikan, dan perannya dalam menentukan profitabilitas.

Posisi Penjualan Bersih dalam Laporan Laba Rugi

Penjualan bersih menempati posisi strategis di puncak laporan laba rugi. Ia merupakan titik awal perhitungan laba kotor, yang kemudian akan digunakan untuk menghitung laba sebelum pajak dan laba bersih. Dengan kata lain, penjualan bersih adalah fondasi untuk seluruh perhitungan profitabilitas perusahaan. Semakin tinggi penjualan bersih, semakin besar potensi perusahaan untuk meraih keuntungan. Perusahaan yang berhasil meningkatkan penjualan bersihnya secara konsisten menunjukkan kinerja yang sehat dan pertumbuhan yang positif.

Posisi ini menunjukkan betapa pentingnya angka ini untuk mengukur keberhasilan bisnis.

Kontribusi Penjualan Bersih terhadap Profitabilitas Perusahaan

Penjualan bersih secara langsung berkontribusi pada profitabilitas perusahaan. Semakin tinggi penjualan bersih, semakin besar kemungkinan perusahaan untuk mencapai laba. Namun, perlu diingat bahwa profitabilitas bukan hanya ditentukan oleh penjualan bersih semata, melainkan juga oleh efisiensi operasional dan manajemen biaya. Rasio profitabilitas seperti margin laba kotor (laba kotor dibagi penjualan bersih) dan margin laba bersih (laba bersih dibagi penjualan bersih) menunjukkan seberapa efektif perusahaan mengelola pendapatannya dan mengubahnya menjadi keuntungan.

Perusahaan dengan penjualan bersih tinggi namun margin laba rendah mungkin perlu meninjau kembali strategi biaya dan efisiensi operasionalnya.

Ilustrasi Laporan Laba Rugi Sederhana

Berikut ilustrasi sederhana laporan laba rugi yang mencantumkan penjualan bersih:

Ilustrasi di atas menunjukkan bagaimana penjualan bersih dihitung dan posisinya dalam laporan laba rugi. Angka-angka ini hanyalah contoh dan dapat bervariasi tergantung pada jenis bisnis dan skala operasionalnya.

Perbedaan Presentasi Penjualan Bersih Berbagai Jenis Perusahaan, Cara mencari penjualan bersih

Presentasi penjualan bersih dalam laporan keuangan dapat sedikit berbeda antar jenis perusahaan. Perusahaan manufaktur mungkin akan mencantumkan detail lebih lanjut mengenai harga pokok penjualan, sedangkan perusahaan jasa mungkin akan lebih fokus pada beban operasional. Namun, prinsip dasar perhitungan dan penempatan penjualan bersih tetap sama. Perbedaan utama terletak pada detail pendukung yang disajikan untuk memberikan konteks yang lebih lengkap terkait pendapatan perusahaan.

Misalnya, perusahaan e-commerce mungkin akan menampilkan data penjualan terpisah untuk setiap kanal penjualan online mereka.

Contoh Analisis Rasio Menggunakan Data Penjualan Bersih

Data penjualan bersih sangat krusial dalam berbagai analisis rasio keuangan. Salah satu contohnya adalah rasio Gross Profit Margin (Margin Laba Kotor), yang dihitung dengan membagi laba kotor dengan penjualan bersih. Rasio ini menunjukkan efisiensi perusahaan dalam mengelola biaya produksi dan menghasilkan keuntungan dari setiap penjualan. Rasio lain yang relevan adalah Net Profit Margin (Margin Laba Bersih), yang dihitung dengan membagi laba bersih dengan penjualan bersih.

Rasio ini mencerminkan profitabilitas keseluruhan perusahaan setelah memperhitungkan semua biaya dan pajak. Analisis rasio ini memberikan gambaran yang lebih komprehensif tentang kinerja keuangan perusahaan dan membantu investor dan manajemen dalam pengambilan keputusan.

Analisis Penjualan Bersih

Penjualan bersih, angka sakti yang mencerminkan kesehatan finansial sebuah bisnis. Memahami seluk-beluknya bukan sekadar soal angka di laporan keuangan, melainkan kunci untuk mengambil keputusan strategis dan memastikan bisnis tetap berkembang pesat. Analisis penjualan bersih bukan hanya sekadar menghitung, melainkan memahami tren, membandingkan kinerja, dan memprediksi masa depan. Mari kita telusuri lebih dalam bagaimana analisis ini bisa menjadi senjata ampuh dalam dunia bisnis.

Metode Analisis Penjualan Bersih

Mengevaluasi kinerja bisnis lewat penjualan bersih memerlukan pendekatan yang sistematis. Ada beberapa metode yang bisa diterapkan, mulai dari analisis tren sederhana hingga perbandingan dengan kompetitor. Dengan memahami metode-metode ini, Anda bisa mendapatkan gambaran yang lebih komprehensif tentang kesehatan keuangan perusahaan.

• Analisis Tren: Mengamati perubahan penjualan bersih dari waktu ke waktu. Misalnya, membandingkan penjualan bersih kuartal ini dengan kuartal sebelumnya, atau tahun ini dengan tahun lalu. Hal ini membantu mengidentifikasi tren pertumbuhan atau penurunan.
• Analisis Rasio: Membandingkan penjualan bersih dengan indikator keuangan lainnya, seperti total aset atau ekuitas. Rasio ini memberikan gambaran tentang efisiensi dan profitabilitas perusahaan.
• Analisis Kompetitif: Membandingkan penjualan bersih perusahaan dengan kompetitor di industri yang sama. Ini membantu mengukur posisi kompetitif perusahaan dan mengidentifikasi area untuk perbaikan.
• Analisis Segmen: Menganalisis penjualan bersih berdasarkan segmen pasar atau produk. Metode ini membantu mengidentifikasi produk atau segmen yang berkinerja baik dan yang perlu ditingkatkan.

Contoh Analisis Tren Penjualan Bersih

Bayangkan sebuah perusahaan ritel online yang mencatat penjualan bersih sebagai berikut: Tahun 2021 (Rp 10 Miliar), Tahun 2022 (Rp 12 Miliar), Tahun 2023 (Rp 15 Miliar). Dari data ini terlihat tren pertumbuhan yang positif, menunjukkan peningkatan penjualan sebesar 20% dari tahun 2021 ke 2022 dan 25% dari tahun 2022 ke 2023. Namun, analisis tidak berhenti di situ. Penting untuk menyelidiki faktor-faktor yang berkontribusi pada pertumbuhan ini, seperti strategi pemasaran yang efektif atau peluncuran produk baru.

Perbandingan Penjualan Bersih dengan Kompetitor

Tabel di atas menunjukkan perbandingan penjualan bersih Perusahaan C dengan dua kompetitornya. Meskipun penjualan bersih Perusahaan C lebih rendah, analisis lebih lanjut diperlukan untuk memahami faktor-faktor yang menyebabkan perbedaan ini. Mungkin saja Perusahaan C fokus pada profit margin yang lebih tinggi, atau mungkin memiliki strategi bisnis yang berbeda.

Indikator Kunci Kinerja (KPI) Penjualan Bersih

Beberapa KPI penting yang terkait erat dengan penjualan bersih antara lain:

• Pertumbuhan Penjualan Bersih: Persentase peningkatan penjualan bersih dari periode ke periode.
• Margin Laba Kotor: Rasio antara laba kotor dan penjualan bersih, menunjukkan efisiensi operasional.
• Return on Investment (ROI): Rasio antara laba bersih dan investasi, menunjukkan efisiensi penggunaan modal.
• Pangsa Pasar: Persentase penjualan bersih perusahaan dibandingkan dengan total penjualan di industri.

Implikasi Peningkatan atau Penurunan Penjualan Bersih

Peningkatan penjualan bersih umumnya mengindikasikan kinerja bisnis yang baik, yang dapat berdampak positif pada profitabilitas, arus kas, dan nilai perusahaan. Sebaliknya, penurunan penjualan bersih bisa menjadi sinyal peringatan, menandakan masalah dalam strategi pemasaran, produk, atau kondisi pasar. Analisis mendalam diperlukan untuk mengidentifikasi penyebab penurunan dan mengambil tindakan korektif.

Pengaruh Faktor Eksternal terhadap Penjualan Bersih

Penjualan bersih, angka yang menggambarkan pendapatan sesungguhnya setelah dikurangi potongan harga dan pengembalian barang, tak hanya dipengaruhi oleh strategi internal perusahaan. Faktor eksternal, yang berada di luar kendali langsung bisnis, berperan besar dalam menentukan sukses atau kegagalan sebuah usaha. Memahami dinamika ini krusial bagi perencanaan bisnis yang efektif dan berkelanjutan. Mari kita telusuri bagaimana faktor-faktor eksternal ini membentuk lanskap penjualan bersih.

Dampak Kondisi Ekonomi Makro terhadap Penjualan Bersih

Kondisi ekonomi makro, seperti inflasi, suku bunga, dan pertumbuhan ekonomi secara keseluruhan, memiliki dampak signifikan terhadap daya beli konsumen. Inflasi yang tinggi, misalnya, dapat mengurangi daya beli, sehingga konsumen cenderung mengurangi pengeluaran, termasuk untuk barang dan jasa yang bukan kebutuhan primer. Sebaliknya, pertumbuhan ekonomi yang kuat biasanya diiringi peningkatan daya beli, yang berpotensi meningkatkan penjualan bersih. Perubahan suku bunga juga memengaruhi akses kredit bagi konsumen dan bisnis, yang pada gilirannya berpengaruh pada pengeluaran dan investasi.

Pengaruh Perubahan Tren Pasar dan Preferensi Konsumen terhadap Penjualan Bersih

Tren pasar dan preferensi konsumen yang berubah-ubah merupakan tantangan sekaligus peluang bagi bisnis. Kegagalan beradaptasi dengan cepat terhadap perubahan ini dapat berakibat fatal bagi penjualan bersih. Munculnya tren baru, misalnya, bisa mendongkrak penjualan produk atau jasa yang relevan, sementara produk yang ketinggalan zaman akan mengalami penurunan penjualan. Perusahaan perlu melakukan riset pasar secara berkelanjutan untuk memahami perubahan preferensi konsumen dan mengantisipasi tren yang akan datang.

Pengaruh Kebijakan Pemerintah terhadap Penjualan Bersih

Kebijakan pemerintah, seperti pajak, regulasi, dan subsidi, dapat secara langsung memengaruhi penjualan bersih. Kenaikan pajak penjualan, misalnya, dapat mengurangi daya beli konsumen dan menurunkan penjualan bersih. Sebaliknya, subsidi pemerintah untuk produk tertentu dapat meningkatkan permintaan dan penjualan. Regulasi yang ketat juga dapat meningkatkan biaya operasional dan mengurangi profitabilitas, sehingga berdampak negatif pada penjualan bersih. Sebagai contoh, kebijakan pemerintah terkait impor dapat mempengaruhi ketersediaan bahan baku dan harga jual produk.

Pengaruh Faktor Musiman terhadap Penjualan Bersih

Faktor musiman merupakan fenomena yang umum terjadi dan memengaruhi penjualan bersih berbagai jenis bisnis. Perusahaan yang bergerak di bidang pariwisata, misalnya, biasanya mengalami peningkatan penjualan bersih selama musim liburan. Sebaliknya, penjualan produk-produk tertentu mungkin menurun di luar musimnya. Memahami siklus musiman dan mengantisipasinya dengan strategi pemasaran yang tepat sangat penting untuk menjaga kestabilan penjualan bersih sepanjang tahun.

Misalnya, penjualan es krim akan meningkat tajam di musim panas dan menurun drastis di musim dingin.

Potensi Risiko yang Dapat Menurunkan Penjualan Bersih

Berbagai risiko eksternal dapat mengancam penjualan bersih, seperti bencana alam, krisis ekonomi global, dan perubahan geopolitik. Bencana alam dapat mengganggu rantai pasokan dan mengurangi permintaan, sementara krisis ekonomi global dapat menurunkan daya beli konsumen secara drastis. Perubahan geopolitik, seperti perang atau konflik, juga dapat menciptakan ketidakpastian dan memengaruhi penjualan bersih. Perusahaan perlu mengidentifikasi dan mengelola risiko-risiko ini untuk meminimalkan dampak negatifnya terhadap penjualan bersih.

Sebagai contoh, pandemi global dapat memaksa penutupan bisnis sementara dan mengurangi penjualan secara signifikan.