Cara Menghitung Laba Rugi BEP

Cara menghitung laba rugi BEP merupakan kunci pemahaman fundamental dalam dunia bisnis. Memahami titik impas (BEP) bukan sekadar angka, melainkan peta navigasi menuju profitabilitas. Ini tentang mengelola biaya, memaksimalkan penjualan, dan memastikan setiap rupiah yang dikeluarkan menghasilkan keuntungan. Dengan menguasai perhitungan BEP, bisnis Anda akan lebih siap menghadapi tantangan pasar dan mencapai kesuksesan finansial yang berkelanjutan.

Mengetahui kapan bisnis mulai untung dan bagaimana mencapai titik tersebut merupakan hal krusial untuk pertumbuhan yang stabil dan terukur. Artikel ini akan mengupas tuntas cara menghitung BEP, baik dalam satuan unit maupun rupiah, serta memberikan panduan praktis untuk penerapannya dalam pengambilan keputusan bisnis yang strategis.

Break Even Point (BEP) adalah titik dimana total pendapatan sama dengan total biaya, sehingga tidak ada laba maupun rugi. Menghitung BEP melibatkan analisis menyeluruh terhadap biaya tetap, biaya variabel, dan harga jual produk atau jasa. Dengan memahami unsur-unsur ini, Anda dapat menentukan jumlah unit yang perlu dijual atau nilai penjualan yang dibutuhkan untuk mencapai titik impas. Setelah mencapai BEP, setiap penjualan tambahan akan langsung berkontribusi pada peningkatan laba.

Perhitungan BEP juga memungkinkan Anda untuk melakukan analisis sensitivitas, melihat bagaimana perubahan harga jual atau biaya dapat memengaruhi titik impas dan membantu dalam perencanaan strategis bisnis.

Pengertian BEP (Break Even Point): Cara Menghitung Laba Rugi Bep

Break Even Point (BEP) atau Titik Impas merupakan momen krusial dalam bisnis di mana total pendapatan sama dengan total biaya. Mencapai BEP menandakan bisnis telah mampu menutup semua pengeluarannya dan mulai menghasilkan keuntungan. Memahami dan menghitung BEP sangat penting untuk perencanaan bisnis yang efektif, baik bagi usaha kecil maupun korporasi besar. Dengan mengetahui titik impas, Anda bisa menentukan strategi penjualan yang tepat dan mengantisipasi risiko kerugian.

Bayangkan seperti ini: anda berjualan kue, dan BEP adalah jumlah kue yang harus terjual agar uang yang didapat sama persis dengan biaya pembuatan kue dan operasional usaha Anda. Setelah jumlah itu terlampaui, setiap kue yang terjual akan menjadi keuntungan murni.

Penjelasan BEP dan Contoh Kasus

BEP adalah titik di mana perusahaan tidak mendapatkan keuntungan maupun kerugian. Dalam arti sederhana, pendapatan sama dengan biaya. Contohnya, sebuah usaha kecil menjual jus dengan harga Rp 10.000 per gelas. Biaya produksi per gelas (bahan baku, tenaga kerja, dll) adalah Rp 6.000, dan biaya operasional tetap (sewa tempat, listrik, dll) Rp 100.000 per bulan. Untuk mencapai BEP, usaha ini harus menjual 20 gelas jus (Rp 100.000 / (Rp 10.000 – Rp 6.000) = 20 gelas).

Setelah menjual 20 gelas, setiap gelas yang terjual selanjutnya akan memberikan keuntungan.

Unsur-unsur Perhitungan BEP

Menghitung BEP membutuhkan beberapa unsur penting. Ketepatan perhitungan bergantung pada keakuratan data yang digunakan. Data yang salah akan menghasilkan perhitungan BEP yang meleset dan berpotensi menimbulkan kerugian. Oleh karena itu, pastikan semua data yang digunakan valid dan terpercaya. Data yang akurat akan menjadi dasar perencanaan yang tepat.

Rumus Perhitungan BEP

Berikut tabel yang menunjukkan rumus perhitungan BEP, baik dalam satuan unit maupun rupiah. Perhatikan baik-baik agar perhitungan Anda akurat.

Memahami cara menghitung laba rugi break even point (BEP) penting bagi setiap bisnis, dari usaha kecil hingga konglomerat. Rumusnya sederhana, namun aplikasinya luas, bahkan berpengaruh pada kekayaan individu seperti yang dimiliki oleh orang terkaya di Rusia , yang tentunya memiliki perhitungan BEP yang sangat kompleks dalam mengelola asetnya. Kembali ke inti, menguasai perhitungan BEP membantu menentukan titik impas usaha, memberikan gambaran jelas mengenai efisiensi operasional, dan menjadi dasar pengambilan keputusan strategis untuk mencapai profitabilitas maksimal.

Dengan demikian, memahami laba rugi BEP adalah kunci sukses berbisnis.

Ilustrasi Grafik BEP

Grafik BEP menggambarkan hubungan antara total pendapatan dan total biaya. Sumbu X mewakili jumlah unit yang terjual, sementara sumbu Y mewakili nilai rupiah (pendapatan dan biaya). Garis total pendapatan akan naik secara linear seiring peningkatan penjualan. Garis total biaya juga akan naik, tetapi dimulai dari titik biaya tetap. Titik di mana kedua garis berpotongan adalah BEP.

Sebelum titik potong, bisnis mengalami kerugian. Setelah titik potong, bisnis mulai mendapatkan keuntungan. Visualisasi ini sangat membantu dalam memahami konsep BEP secara intuitif.

Menghitung BEP dalam Satuan Unit

Memahami Break Even Point (BEP) atau titik impas adalah kunci sukses dalam bisnis. Mengetahui berapa banyak unit produk yang harus terjual agar bisnis tidak merugi, memberikan gambaran yang jelas tentang target penjualan dan strategi yang perlu diterapkan. Dengan mengetahui BEP dalam satuan unit, Anda bisa mengukur efisiensi operasional dan membuat keputusan bisnis yang lebih tepat, mulai dari menentukan harga jual hingga mengelola biaya produksi.

Memahami cara menghitung laba rugi BEP (Break Even Point) penting bagi setiap bisnis, baik skala kecil maupun besar. Ketepatan perhitungan ini menentukan keberlanjutan usaha. Namun, mencari tambahan pemasukan juga krusial, terutama di awal perjalanan bisnis. Cobalah cari sumber pendapatan tambahan dengan membaca panduan praktis cara mencari receh di internet untuk menunjang modal usaha.

Dengan tambahan pemasukan tersebut, Anda bisa lebih leluasa menganalisis data dan menyempurnakan perhitungan laba rugi BEP agar bisnis semakin berkembang dan terhindar dari kerugian. Jadi, kuasai kedua hal ini untuk mencapai kesuksesan finansial.

Menghitung BEP dalam satuan unit melibatkan pemahaman mendalam tentang biaya tetap, biaya variabel, dan harga jual produk. Ketiga elemen ini saling berkaitan dan menentukan titik di mana pendapatan sama dengan total biaya. Dengan demikian, Anda akan mampu melihat seberapa besar usaha yang harus dilakukan untuk mencapai titik impas, bahkan meraih keuntungan.

Langkah-Langkah Menghitung BEP dalam Satuan Unit

Proses perhitungan BEP dalam satuan unit terbilang sederhana, namun membutuhkan ketelitian dan data yang akurat. Berikut langkah-langkahnya yang perlu dipahami secara detail:

1. Kumpulkan data: Tentukan biaya tetap (misalnya, sewa, gaji karyawan tetap), biaya variabel per unit (misalnya, bahan baku, biaya tenaga kerja langsung), dan harga jual per unit.
2. Rumus BEP Unit: Gunakan rumus standar untuk menghitung BEP dalam satuan unit: BEP (Unit) = Biaya Tetap / (Harga Jual Per Unit – Biaya Variabel Per Unit).
3. Hitung BEP: Masukkan data yang telah dikumpulkan ke dalam rumus. Hasil perhitungan akan menunjukkan jumlah unit yang harus terjual untuk mencapai titik impas.
4. Analisis Hasil: Setelah mengetahui BEP unit, analisis hasil tersebut. Bandingkan dengan target penjualan Anda. Jika target penjualan di bawah BEP unit, Anda perlu melakukan penyesuaian strategi, misalnya menurunkan biaya atau menaikkan harga jual.

Contoh Perhitungan BEP dalam Satuan Unit

Mari kita ilustrasikan dengan contoh nyata. Bayangkan sebuah usaha kecil yang memproduksi kue. Dengan data yang tersedia, kita bisa menghitung BEP unitnya.

Memahami cara menghitung laba rugi BEP (Break Even Point) penting bagi setiap usaha, termasuk bisnis yang menjanjikan seperti peluang usaha cuci steam. Dengan menghitung BEP, Anda bisa menentukan titik impas, di mana pendapatan sama dengan biaya. Ini membantu dalam perencanaan keuangan yang matang, memastikan usaha cuci steam Anda berjalan profitabel dan terhindar dari kerugian.

Analisis BEP memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan strategi harga dan efisiensi operasional, sehingga mengarahkan usaha Anda menuju kesuksesan. Intinya, menguasai perhitungan BEP adalah kunci untuk memantau kesehatan finansial usaha cuci steam Anda.

Biaya Tetap (sewa, gaji): Rp 5.000.000
Biaya Variabel per Unit (bahan baku, tenaga kerja langsung): Rp 5.000
Harga Jual per Unit: Rp 15.000

BEP (Unit) = Rp 5.000.000 / (Rp 15.000 – Rp 5.000) = 500 unit

Berdasarkan perhitungan di atas, usaha kue tersebut harus menjual 500 unit kue untuk mencapai titik impas. Apabila penjualan kurang dari 500 unit, usaha tersebut akan mengalami kerugian. Sebaliknya, jika penjualan di atas 500 unit, usaha tersebut akan mendapatkan keuntungan.

Perhitungan BEP Unit: Skenario Keuntungan dan Kerugian

Mari kita lihat dua skenario berbeda untuk memahami implikasi dari perhitungan BEP unit. Skenario pertama menggambarkan situasi di mana usaha tersebut berhasil mencapai keuntungan, sedangkan skenario kedua menggambarkan situasi kerugian.

Memahami cara menghitung laba rugi Break Even Point (BEP) krusial bagi kesuksesan bisnis kuliner rumahan. Rumusnya sederhana, namun dampaknya besar. Sebelum memulai, pastikan Anda telah memiliki gambaran jelas tentang potensi pendapatan. Salah satu langkah penting adalah menentukan ide jualan yang tepat, misalnya dengan mengeksplorasi berbagai pilihan seperti yang ditawarkan di ide jualan masakan rumahan ini.

Setelah menentukan menu dan harga jual, barulah perhitungan biaya produksi hingga pemasaran bisa dilakukan secara akurat untuk menentukan titik impas BEP Anda. Dengan begitu, Anda dapat mengetahui berapa banyak produk yang harus terjual agar bisnis kuliner rumahan Anda mulai menghasilkan profit.

Skenario 1 (Keuntungan): Jika usaha tersebut berhasil menjual 700 unit kue, maka keuntungannya adalah (700 unit x Rp 10.000/unit)
-Rp 5.000.000 = Rp 2.000.000. Hal ini menunjukkan bahwa strategi penjualan yang diterapkan efektif.

Memahami cara menghitung laba rugi Break Even Point (BEP) krusial bagi kesuksesan bisnis, terutama di era digital. Rumusnya sederhana, namun penerapannya membutuhkan ketelitian. Nah, bagi Anda yang baru memulai bisnis online, menguasai perhitungan ini akan sangat membantu. Mempelajari cara jualan online bagi pemula akan memberikan gambaran nyata tentang pengeluaran dan pemasukan.

Dengan begitu, Anda bisa memprediksi kapan bisnis Anda mencapai titik impas dan mulai menghasilkan keuntungan. Kembali ke perhitungan BEP, menguasainya akan membantu Anda mengambil keputusan bisnis yang lebih tepat dan terhindar dari kerugian finansial di masa mendatang.

Skenario 2 (Kerugian): Sebaliknya, jika hanya 300 unit kue yang terjual, maka kerugiannya adalah Rp 5.000.000 – (300 unit x Rp 10.000/unit) = Rp 2.000.000. Situasi ini menandakan perlunya evaluasi strategi bisnis, seperti efisiensi biaya atau strategi pemasaran yang lebih agresif.

Implikasi BEP Unit terhadap Pengambilan Keputusan Bisnis

Hasil perhitungan BEP unit sangat krusial dalam pengambilan keputusan bisnis. Informasi ini membantu dalam menentukan harga jual yang kompetitif, merencanakan target penjualan yang realistis, dan mengelola biaya operasional secara efisien. Dengan memahami BEP, pengusaha dapat menghindari kerugian dan memaksimalkan keuntungan. BEP unit juga menjadi acuan penting dalam menilai kinerja bisnis dan melakukan penyesuaian strategi agar tetap bertahan dan berkembang.

Menghitung BEP dalam Nilai Rupiah

Setelah memahami perhitungan BEP dalam unit, langkah selanjutnya adalah menerjemahkannya ke dalam nilai rupiah. Memahami BEP dalam rupiah memberikan gambaran yang lebih nyata dan mudah dipahami terkait target penjualan yang harus dicapai. Angka rupiah langsung berbicara pada profitabilitas bisnis dan membantu dalam pengambilan keputusan strategis. Perhitungan ini penting untuk merencanakan target penjualan secara realistis dan mengukur keberhasilan bisnis.

Langkah-Langkah Menghitung BEP dalam Nilai Rupiah

Menghitung BEP dalam rupiah sebenarnya cukup mudah. Intinya, kita perlu mengalikan BEP unit dengan harga jual per unit. Dengan demikian, kita mendapatkan total nilai penjualan yang dibutuhkan untuk mencapai titik impas. Berikut langkah-langkah detailnya:

1. Tentukan Harga Jual Per Unit: Tentukan harga jual produk atau jasa Anda per unit.
2. Hitung BEP Unit: Jika Anda belum menghitungnya, tentukan terlebih dahulu BEP unit dengan rumus: BEP Unit = Biaya Tetap / (Harga Jual Per Unit – Biaya Variabel Per Unit).
3. Kalikan BEP Unit dengan Harga Jual Per Unit: Kalikan hasil perhitungan BEP unit dengan harga jual per unit. Hasilnya adalah BEP dalam nilai rupiah.

Contoh Perhitungan BEP dalam Nilai Rupiah

Mari kita gunakan contoh yang sama seperti perhitungan BEP unit sebelumnya. Misalnya, sebuah usaha kecil memproduksi kue dengan:

• Biaya Tetap: Rp 1.000.000
• Harga Jual Per Unit: Rp 10.000
• Biaya Variabel Per Unit: Rp 5.000

Langkah-langkah perhitungannya:

1. BEP Unit = Rp 1.000.000 / (Rp 10.000 – Rp 5.000) = 200 unit
2. BEP Rupiah = 200 unit x Rp 10.000/unit = Rp 2.000.000

Artinya, usaha tersebut harus menjual kue senilai Rp 2.000.000 untuk mencapai titik impas.

Perbandingan BEP Unit dan BEP Rupiah

Perbandingan BEP unit dan BEP rupiah memberikan perspektif yang berbeda namun saling melengkapi dalam memahami profitabilitas bisnis. BEP unit menunjukkan jumlah unit yang harus terjual, sementara BEP rupiah menunjukkan total nilai penjualan yang dibutuhkan. Memahami keduanya penting untuk perencanaan yang komprehensif.

Tabel Perbandingan BEP Unit dan BEP Rupiah

Perbedaan Interpretasi BEP Unit dan BEP Rupiah

Perbedaan utama terletak pada satuannya. BEP unit berfokus pada kuantitas produk yang harus dijual, sementara BEP rupiah berfokus pada nilai penjualan. Informasi ini berguna untuk strategi pemasaran dan penjualan yang berbeda. Misalnya, jika harga jual dinaikkan, BEP unit akan tetap sama, tetapi BEP rupiah akan meningkat. Sebaliknya, jika biaya variabel per unit turun, BEP unit akan menurun, tetapi BEP rupiah juga akan menurun.

Analisis Sensitivitas BEP

Memahami titik impas (BEP) bisnis Anda hanyalah langkah awal. Agar strategi bisnis Anda lebih tangguh dan adaptif terhadap perubahan pasar, Anda perlu melakukan analisis sensitivitas BEP. Analisis ini membantu Anda memprediksi dampak perubahan faktor-faktor kunci terhadap titik impas, sehingga Anda bisa mengambil langkah antisipatif dan membuat keputusan yang lebih tepat. Dengan begitu, Anda tak hanya sekadar tahu di mana titik impas bisnis Anda, tetapi juga bagaimana menjaga agar tetap berada di atasnya, bahkan di tengah fluktuasi pasar.

Analisis sensitivitas BEP merupakan sebuah proses untuk mengukur seberapa besar perubahan titik impas akibat perubahan pada harga jual, biaya variabel, atau biaya tetap. Dengan melakukan analisis ini, Anda akan memiliki gambaran yang lebih jelas tentang risiko dan peluang bisnis Anda, sehingga dapat mengambil keputusan yang lebih tepat dan terukur.

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Titik BEP

Beberapa faktor utama yang perlu diperhatikan dalam analisis sensitivitas BEP antara lain harga jual produk atau jasa, biaya variabel per unit, dan biaya tetap. Perubahan pada salah satu atau kombinasi faktor-faktor ini akan secara langsung mempengaruhi titik impas bisnis. Misalnya, peningkatan harga jual secara umum akan menurunkan titik BEP, sementara peningkatan biaya variabel akan menaikkannya. Memahami interaksi kompleks antar faktor ini krusial untuk mengoptimalkan profitabilitas.

Skenario Perubahan Harga Jual dan Biaya

Mari kita bayangkan sebuah bisnis kecil yang menjual kue. Misalnya, harga jual per kue awalnya Rp 20.000, biaya variabel per kue Rp 10.000, dan biaya tetap per bulan Rp 1.000. Dengan rumus BEP (Biaya Tetap / (Harga Jual – Biaya Variabel)), titik impas bisnis ini adalah 100 kue per bulan. Sekarang, mari kita simulasikan beberapa skenario:

• Skenario 1: Kenaikan Harga Jual. Jika harga jual dinaikkan menjadi Rp 25.000 per kue, dengan biaya variabel dan tetap yang sama, BEP baru akan menjadi 80 kue per bulan. Ini menunjukkan bahwa peningkatan harga jual dapat secara signifikan menurunkan titik impas.
• Skenario 2: Peningkatan Biaya Variabel. Jika biaya variabel meningkat menjadi Rp 12.000 per kue (misalnya karena kenaikan harga bahan baku), dengan harga jual dan biaya tetap yang sama, BEP akan naik menjadi 125 kue per bulan. Ini menandakan bahwa peningkatan biaya variabel akan meningkatkan titik impas, dan perlu strategi efisiensi biaya.
• Skenario 3: Pengurangan Biaya Tetap. Misalnya, dengan strategi efisiensi operasional, biaya tetap dapat diturunkan menjadi Rp 800.000 per bulan. Dengan harga jual dan biaya variabel yang sama seperti awal, BEP akan turun menjadi 80 kue per bulan. Ini menunjukkan bahwa pengurangan biaya tetap juga efektif menurunkan titik impas.
• Skenario 4: Kombinasi Perubahan. Bayangkan kenaikan harga jual menjadi Rp 25.000 dan penurunan biaya tetap menjadi Rp 800.000 secara bersamaan. Dalam skenario ini, BEP akan turun drastis, menjadi sekitar 64 kue per bulan. Ini menunjukkan efek sinergis dari berbagai strategi.

Tabel Analisis Sensitivitas BEP

Berikut tabel yang menunjukkan hasil analisis sensitivitas BEP untuk berbagai skenario yang telah dijelaskan:

Rekomendasi Strategi Bisnis

Berdasarkan analisis sensitivitas BEP, perusahaan dapat merumuskan strategi yang tepat. Jika titik impas tinggi, fokus pada efisiensi biaya dan inovasi produk untuk menurunkan biaya variabel atau meningkatkan harga jual. Sebaliknya, jika titik impas rendah, perusahaan bisa mempertimbangkan ekspansi pasar atau pengembangan produk baru untuk meningkatkan penjualan. Penting untuk selalu memantau dan menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi BEP agar bisnis tetap sehat dan profitabel.

Perencanaan yang matang dan responsif terhadap perubahan adalah kunci kesuksesan.

Penerapan BEP dalam Pengambilan Keputusan

Memahami Break-Even Point (BEP) bukan sekadar rumus matematika; ini adalah kunci strategi bisnis yang handal. Dengan mengetahui titik impas, perusahaan dapat membuat keputusan yang lebih tepat, meminimalisir risiko kerugian, dan memaksimalkan keuntungan. Penerapan BEP memungkinkan perusahaan untuk merencanakan produksi, menetapkan harga jual, dan mengelola biaya dengan lebih efektif. Singkatnya, BEP adalah kompas bagi perusahaan untuk berlayar di lautan bisnis yang penuh tantangan.

Contoh Penerapan Perhitungan BEP dalam Pengambilan Keputusan Bisnis

Bayangkan sebuah kafe baru yang ingin menentukan jumlah kopi yang harus terjual agar menutup biaya operasional. Dengan menghitung BEP, mereka dapat mengetahui berapa banyak cangkir kopi yang perlu dijual setiap hari atau bulan untuk mencapai titik impas. Jika target penjualan di bawah BEP, kafe tersebut perlu meninjau strategi pemasaran, efisiensi operasional, atau bahkan harga jual. Sebaliknya, jika penjualan jauh di atas BEP, kafe tersebut dapat mempertimbangkan ekspansi bisnis atau penambahan menu.

Kasus Studi: Perhitungan BEP dan Pengambilan Keputusan

Sebuah perusahaan manufaktur sepatu olahraga sedang mempertimbangkan untuk meluncurkan produk baru. Setelah melakukan riset pasar dan perhitungan BEP, mereka menemukan bahwa untuk mencapai titik impas, mereka perlu menjual 10.000 pasang sepatu. Analisis lebih lanjut menunjukkan bahwa dengan strategi pemasaran yang agresif dan efisiensi produksi yang optimal, target tersebut dapat tercapai dalam enam bulan. Namun, jika strategi pemasaran kurang efektif, mereka mungkin perlu meninjau kembali rencana peluncuran atau bahkan mempertimbangkan untuk membatalkannya.

Keputusan ini didasarkan pada perhitungan BEP yang akurat dan analisis risiko yang komprehensif.

Strategi Menurunkan BEP dan Meningkatkan Profitabilitas

• Optimasi Biaya Produksi: Mencari pemasok bahan baku yang lebih murah, meningkatkan efisiensi produksi, dan mengurangi limbah dapat secara signifikan menurunkan biaya tetap dan variabel, sehingga menurunkan BEP.
• Peningkatan Efisiensi Operasional: Menggunakan teknologi, otomatisasi, dan manajemen inventaris yang efektif dapat mengurangi biaya operasional dan meningkatkan produktivitas.
• Diversifikasi Produk: Menawarkan berbagai produk atau layanan dapat mengurangi ketergantungan pada satu produk dan mengurangi risiko kerugian jika penjualan satu produk menurun.
• Strategi Pemasaran yang Efektif: Kampanye pemasaran yang tepat sasaran dapat meningkatkan penjualan dan mempercepat pencapaian BEP.
• Penetapan Harga yang Strategis: Menentukan harga jual yang tepat, mempertimbangkan biaya produksi, persaingan, dan daya beli konsumen, sangat penting untuk mencapai BEP dan profitabilitas.

Langkah-langkah Membuat Rencana Bisnis yang Mempertimbangkan BEP, Cara menghitung laba rugi bep

1. Analisis Pasar: Lakukan riset pasar yang menyeluruh untuk memahami permintaan pasar, harga jual kompetitif, dan potensi penjualan.
2. Perhitungan Biaya: Tentukan secara detail semua biaya tetap (sewa, gaji, utilitas) dan biaya variabel (bahan baku, tenaga kerja langsung).
3. Perhitungan BEP: Hitung BEP menggunakan rumus yang relevan (BEP dalam unit atau rupiah).
4. Analisis Sensitivitas: Lakukan analisis sensitivitas untuk mengetahui dampak perubahan harga jual, biaya produksi, atau volume penjualan terhadap BEP.
5. Perencanaan Strategi: Buat strategi untuk mencapai dan melampaui BEP, termasuk strategi pemasaran, operasional, dan keuangan.

BEP bukanlah tujuan akhir, melainkan alat bantu untuk mencapai tujuan bisnis yang lebih besar. Dengan memahami dan menerapkan perhitungan BEP, perusahaan dapat membuat keputusan yang lebih terinformasi, mengurangi risiko, dan meningkatkan profitabilitas secara berkelanjutan.